洞悉價格背後的心理戰-看穿無所不在的心理操縱 掌握開價、議價、談判的技術 Insight into the psychological warfare behind prices PDF電子書 繁體中文教學版




-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
軟體名稱:洞悉價格背後的心理戰-看穿無所不在的心理操縱 掌握開價、議價、談判的技術 Insight into the psychological warfare behind prices PDF電子書 繁體中文教學版
語系版本:繁體中文教學版
光碟片數:單片裝
破解說明:
系統支援:For Windows XP/Vista/7
軟體類型:生活教學
硬體需求:PC
更新日期:2023-02-28
官方網站:
中文網站:
軟體簡介:
銷售價格:$80元
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
　



軟體簡介:
　
洞悉價格背後的心理戰-看穿無所不在的心理操縱, 掌握開價、議價、談判的技術

本書主要介紹『錨定效應』對價格帶來的影響。也就是說在資訊不透明的情況下，
價格貴不貴並非絕對，而是基於最初所獲得的價格。前半部闡述理論基礎；後半部
則以實例（各種心理學實驗）來佐證。

錨定效應是一種可在定價或報價時使用的技巧。目的在於讓你真正想賣給對方的看
起來很便宜。當然，前提是對方不太清楚實際的成本。例如，精品店內陳列要價
10000美元的包包，目的不在於販售，而是讓其他產品「看起來很便宜」。雖說很多
人認為自己不會受錨定效應的影響，但事實上恐非如此。

「喊價」也是一門藝術。通常人們以為高喊價並非一個好策略，但研究顯示，最初的
喊價帶有「錨定」的效果。假設我有一物成本40，若我喊100，成交價可能是70；但
若一開始只喊70，成交價也許只有50。最初喊價即是錨點，之後不論如何殺，也都
會以錨點為基礎。故若初始錨點太低，獲利自然少。


-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=